Aplica herramientas y metodologías para la venta B2B, logrando aumentar tus ventas de modo eficaz y eficiente.
Portal Minero en alianza con Ascorp, presenta este nuevo curso a través del cual usted adquiere competencias imprescindibles para la era digital.
Al finalizar la capacitación los participantes serán capaces de entender la manera de comunicarse y vender de manera online en las diferentes industrias, descubrirán como generar contenido y escribir de forma persuasiva, manejando herramientas digitales que le harán sus procesos más sencillos, creando nuevos espacios de comunicación con sus clientes, aprenderán a prospectar a nivel digital aumentando sus posibilidades de cierre de ventas.
FORMATO:
Sincrónico Abierto
OBJETIVO:
Ayudar a los equipos de ventas en la transición a digital de sus procesos comerciales, a través de los distintos medios como: videollamadas, redes sociales, correos electrónicos, chat, entre otros medios disponibles. Permitiendo que desarrollen nuevas habilidades para adaptarse a esta era digital de automatización y estrategias humanas de alto valor.DIRIGIDO A:
Ejecutivos y/o profesionales que se desempeñen en ventas B2B y que requieran adaptarse a esta revolución de cambios digitales que transformaron la venta B2B.
RELATORA:
KAREM TORRES
Comunicadora Social con acabada experiencia
en venta de productos y servicios industriales. Además, Coach en ventas y profesora universitaria. Alta orientación a estrategias que utilizan herramientas digitales desde la etapa de prospección hasta el cierre de ventas.
"Mi propósito es apoyar a emprendedores y equipos comerciales a que se enamoren de su producto, establezcan estrategias de ventas efectivas y dupliquen su desempeño, ayudándolos a desarrollar actitudes que les permitan superar sus expectativas y las de su mercado."
PROGRAMA
Duración: 16 horas
Módulo I: Definición del cliente. (2 horas)
Importancia y creación del Buyer Persona.
Contenido:
- 5 razones por las cuales los vendedores fallan en sus redes sociales.
- 3 aspectos importantes que deben saber sobre las redes.
- Definición del cliente ideal y su importancia con ejemplos.
- Los motivadores de compra.
- Creación del buyer persona de la empresa.
Este ejercicio permitirá empatizar y conocer mejor al cliente ideal para poder crear la propuesta de valor, diseñar contenido para redes sociales, crear correos electrónicos y el pitch de ventas.
- Diseño del perfil del cliente ideal.
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Módulo II: Creación de contenido.
Tipos de Contenido que se pueden crear y las diferentes formas de hacerlo
Contenido:
- Tipos de contenido.
- Técnicas para escribir y conectar.
- Copywriting: El uso de palabras claves, para escribir de forma persuasiva en redes sociales.
- Estilo y tono de la marca.
- Fórmulas de copy para la creación de títulos.
- Palabras que te ayudarán a captar la atención de tu cliente.
- Storytelling. El arte de contar historias, para vender y conectar más con la audiencia.
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Práctica I: Creación de un post.
Contenido:
Utilizando la estructura vista en la sesión anterior se llevará a cabo la creación de un post utilizando, las técnicas de copywriting y storytelling, para que los
estudiantes sepan cómo crear un contenido atractivo para sus prospectos.
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Estrategias para prospectar en las diferentes redes sociales.
Contenido:
- Anatomía de una caída en las ventas.
- El secreto que separa a los vendedores superestrellas de los demás.
- Prospección digital.
- 4 elementos que necesitas para prospectar en las redes.
- Herramientas digitales para automatizar la prospección.
- Social selling y su importancia.
- Prospección por correo electrónico.
- Leyes de la prospección.
- Diseño de correo electrónico y mensajes directos.
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Práctica II: Diseño de correos electrónicos para prospectar
Contenido:
Aplicando la estructura vista en la sesión anterior, los vendedores aprenderán las
técnicas para crear correos atractivos, que tengan mayores probabilidades de
apertura.
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Módulo IV: El Embudo de tus productos (Prospección).
Estrategia para llevar al cliente por todo el proceso de atracción, conexión y conversión
Contenido:
- Creación y diseño del embudo de ventas.
- Atracción - Conexión – Conversión.
- Contenido a generar en cada etapa.
- La importancia de los Lead Magnet para captar base de datos.
- Tipos de Lead Magnet.
- Gatillos mentales, lo que necesitas decir para que el cliente considere tu oferta.
- Practica de roll play para atender un cliente interesado.
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Módulo V: Presupuestos y Videollamadas.
Cómo crear un presupuesto ganador y los pasos para lograr una videollamada exitosa.
Contenido:
- 15 pasos por lograr un presupuesto ganador.
- Las videollamadas, cómo lograr una conexión efectiva con los clientes.
- Pasos a tomar en cuenta para cuidar el lenguaje corporal, el audio y la imagen en una
video-llamada.
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Módulo VI: Objetivos y estrategias.
Diseño de los objetivos y aplicaciones digitales que le funcionarán para crear contenido.
Contenido:
- Términos digitales que deben aprender los vendedores en el mundo on line.
- Diseño de objetivos.
- Objetivos SMART.
- Métricas para tomar en cuenta en tus redes.
- Estrategias en las redes.
- Aplicaciones para el diseño de contenido.
- Plan de contenido para redes sociales.
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Material de apoyo
Valor con descuento en CLP: $ 180.000 p/p (valor referencial $220.000 p/p).
Valor con descuento en USD: US$ 260 p/p
