En el complejo mercado de la minería, transfórmate de vendedor convencional a colaborador especializado.
Fecha de Inicio: Puedes comenzar hoy mismo
Dado el éxito rotundo de las tres primeras versiones del curso, hemos lanzado una versión que es asincrónica y sincrónica a la vez, es decir que los alumnos se podrán inscribir en cualquier momento (sin fecha preestablecida) para comenzar con los módulos grabados y después de cada módulo podrán tener sesiones con los profesores para resolver consultas y realizar dinámicas requeridas para el curso. Además, terminando el curso, los alumnos podrán tener una sesión en línea con un comprador real de la gran minería de Chile.
Portal Minero en alianza con Ascorp, presenta este nuevo curso a través del cual usted adquiere competencias imprescindibles para vender al sector minero.
Al finalizar la capacitación los participantes serán capaces de generar relaciones de
negocios en el sector minero con dominio de los procesos internos de toma de decisión, pudiendo prospectar, desarrollar y concretar oportunidades de venta.
FORMATO:
Mixto Abierto, horas sincrónicas con los profesores en vivo y horas asincrónicas de acuerdo al programa presentado.
OBJETIVO:
Contribuir al desarrollo profesional y al éxito comercial, mediante el traspaso de herramientas y conocimientos basados en experiencias reales de ventas en la industria minera. Este curso de capacitación se enfoca en tres pilares estratégicos que guían al profesional en el proceso de ventas: El Yo, El cliente y El impacto.
DIRIGIDO A:
Ejecutivos y/o profesionales que se desempeñen o estén relacionados a las ventas en minería y mercados similares.
RELATORES:
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DAYANA AÑEZ Especialista en Negociación y Gestión de Conflictos. 10 años de experiencia liderando proyectos de inversión internacional y Desarrollando Negocios en el sector minero. |
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JAIME RETAMAL Ingeniero Civil Industrial. Postítulo en Evaluación de proyectos. 10 años de experiencia en desarrollo de gestión comercial B2B. Certificación en Marketing Digital. |
PROGRAMA
Duración: 20 horas
Notas Importantes:
1) SINCRONICA se refiere clases con el profesor en vivo y ASINCRONICAS son clases grabadas.
2) También habrá un especialista en abastecimiento de la industria minera que podrá responder todas sus consultas desde la mirada del comprador. Debe agendarse con el profesor.
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Módulo I: El Yo
Perfil y competencias necesarias de un vendedor profesional de la industria minera, etapas de la venta y manejo de emociones.
Contenido
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Introducción a las ventas técnicas, el rol y la importancia de las ventas profesionales.
- Evolución de las estrategias y técnicas de venta industrial.
- Construcción de la imagen de un vendedor profesional.
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Técnicas de comunicación gestual y corporal
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Desarrollo de confianza y seguridad, control de temores e inseguridades, conocimiento del producto y/o servicio.
Actividades:
- Llamar a un potencial cliente y lograr una reunión o video conferencia, (se asigna un individuo externo activo en el área de abastecimiento en minería).
- Test (15 preguntas)
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Módulo II: El Cliente
Perfil del cliente minero, cargos estratégicos, estructura organizacional, procedimientos y modelos de compra, dominio de objeciones y posiciones adversas.
Contenido:
- Estructura organizacional de las empresas mineras.
- Usuarios y cargos estratégicos en el proceso de venta.
- Tiempos del proceso de venta en la industria.
- Manejo según perfiles de clientes (usuarios impacientes, irritables, compulsivos, alto egos,
introvertidos e inquisitivos).
- Manejo frente actitudes adversas (Indiferencia, escepticismo, objeciones).
Actividades:
- Dinámica de roles con el profesor del módulo en clase programada.
- Test (15 preguntas)
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Modelos de casos de negocios, protocolos de prueba, valorización costo/beneficio y presentación a un cliente.
Contenido:
- Determinación de beneficios de la solución.
- Beneficios exigidos en la industria minera.
- Casos de negocio - Análisis costo/beneficios.
- Documentos
exigidos por superintendencias de confiabilidad, excelencia operacional, análisis y mejoramiento.
- Procesos de pruebas contra resultados.
- Cómo presentar un protocolo de prueba.
- Desarrollo de propuesta técnico-comercial.
- Medios digitales de apoyo que complementan una propuesta técnico-comercial.
Actividades:
- Presentar una propuesta técnico comercial y un protocolo de prueba.
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Material de apoyo
Valor con descuento en CLP: $ 160.000 p/p (valor referencial $200.000 p/p).
Valor con descuento en USD: US$ 220 p/p
- Profesor: Dayana Añez
- Profesor: Jaime Retamal